本港健身市場潛力大？　女性客群受落額外付費增值服務｜財經透視‧延伸閱讀

走進這間連鎖健身室，有按摩椅，有美容儀，還有洗衣機。這裡並不是會所，而是一間24小時健身室。來自日本的健身室集團三年前進軍香港，在當地有接近2,000間健身室，用較市場低一截的月費，以及提供一系列生活化的增值服務作為賣點，目前在香港有20多間分店。

RIZAP Hong Kong市場部經理李映彤表示，店舖內有四分一位置提供其他增值服務，例如自動洗衣或EMS運動器材等等，去吸引客人即使不做運動，都可以來健身室做其他事。她舉例自助洗衣服務，主要會多一些年紀較大的客人，他們反正都要洗衣服，於是會帶些衣服過來洗，然後在等待的一小時，可能也會跑步，或者去自己坐按摩椅等等去打發這個時間。

員工向李映彤介紹時指，EMS機是用來刺激平時用不到的肌肉，平時無做開運動的女士，或者年長少少的都會用到。店內亦設有震腳機、美容儀等設施，讓客人試用。

李映彤指，一般的健身室大概每月500元左右，而他們這裡每月的月費是248元，除了客人可以來做運動、使用器材之外，也可以有其他不同的附加增值服務，譬如美容、洗衣機、EMS等等，其實都是在月費裡包了。她希望之前一直沒有機會去健身室做運動的人去嘗試，去踏出第一步，所以希望價錢會做得比較低。

有本地運動訓練機構進行過調查，估計香港大約49萬人有健身室會籍，佔全港人口約百分之6.5。李映彤說這個比例遠低於日本大約百分之10，相信本港的健身市場仍然有很大發展潛力。

對於初學者，李映彤指雖然他們沒有訓練員，但也有QR Code，客人可以很輕易地掃描QR Code，然後有相對應的影片可以看，他們可以在手機架上放一部電話，一邊看影片一邊學。她指這個模式就是想吸引這班潛在的人口，去加入做健身的行列。

▍　日本品牌攻港冀開一百間

集團董事仲村厚輝表示，在達到2,000家門店的這個階段，日本國內能去的地方已經相當有限了。如果從這裡繼續增加門店數量，實際上能去的地點將會受到限制。他們之所以決定在這個時候開店，是因為覺得現在是進軍海外的最佳時機。集團在香港的目標是開100間，並期望香港會成為他們海外業務的一個重要據點。

另一邊廂，WOW Fitness負責人陳偉成經營健身室十幾年，目前共有六間健身室。大約6年前他逐步將部分健身室重新設計，劃出專屬女性的空間，又針對分娩後的女性客群，提供例如產後修復、盆骨矯正等課程，現時健身室有八至九成顧客都是女性。

陳偉成解釋，最初沒有刻意做女性健身室，直至太太生了小朋友之後，她很沒有自信，叫她去健身她又不敢去，覺得自己身形走樣。後來他們發現很多媽媽都會沒有自信，不想見到那麼多男士。他指現在很多市面上漂亮的運動衣，可能比較性感一點，她們就不想見到那麼多男生的時候才穿，但她又想穿，但又害怕，有女性專屬區域，她們就可以做得好放鬆。

現時部分分店更有物理治療師駐場，用不同的輔助儀器紓緩痛症，以及按客人的身體狀況及需要，設計健身訓練計劃。

物理治療師會先為客人檢查，例如問有無覺得哪裡拉扯不舒服，然後為客人伸展，再進行儀器治療。陳偉成表示，很多客人都是看完物理治療師，治療師叫他們過來做運動，找教練設計訓練。他指以前若要知道客人有甚麼痛症問題，就要問返他的物理治療師，感覺有點不方便。加了物理治療師之後，第一時間會知道客人的問題和痛症，要先處理痛症，然後物理治療師會設計一個程式給教練，針對背部肌肉、受傷、增加肌肉量保護，每一課都可以和治療師對答，更了解客人的身體狀況。他指這類需額外付費的增值服務，在女性客群間很受落。

為了方便已作為媽媽的女性顧客，部分健身室設有遊樂空間，之前他們更開過補習班給顧客的小朋友。陳偉成指之前直接增加補習班，找導師、外國導師來幫小朋友補習，可能那個時間，他們有四五個小朋友可以進去，媽媽就在外面做健身。他形容盡量類似一間Club House，甚麼都齊全，客人就不用特意到處走。他坦言加設這麼多服務，其實也有少許競爭大了，外面可能抄襲了專屬女性概念，但裡面很多配套，新增的普拉提、物理治療和小朋友房，他們未必複製得到，因為始終真的投資大，又要有足夠空間。

▍　競爭激烈須不斷創新

根據一間本地運動訓練機構做的調查，去年本港運動及健身行業全年銷售額達47.3億元，比2023年增加百分之13。亞洲運動及體適能專業學院董事邱益忠認為產業擴大，但市場競爭亦變得更激烈，業界也要發展不同的增值服務吸客。他指香港人習慣了花一元又有三元的回報，所以單純只是健身室都幾難，其實它們提供的價值已經不是單純健身，除了健身之外是一個交友的地方，第二是有桌子工作、休息的地方、洗澡的地方，甚至美容美白。他覺得已經變成一個不斷創新和不斷有新的服務是要有的，否則很難在香港這個寸金尺土的地方立足。

參考數份外國有關當地健身風氣的調查報告，英國大約百分之18的人口有健身室會籍，美國比例更高，達百分之26，香港則只有百分之6.5。

邱益忠相信只要健身風氣持續，本港的健身室數目將會持續增加，亦會更加多元化。他計算過，現在香港大約有6.5%的人有健身室會籍，如果拿紐約20%的比例，其實還有兩三倍成長空間，即現在計算的1,400間運動和健身場地，如果用三倍去計算，去到4,500間都不出奇。他預期未來可能有些是便宜價錢二百多元，有些六百元，會不會有些健身中心覺得要再做一些貴客，開到一千元一個月，但裡面可能是有冰水浴，又或者可能是有一些新的體驗，沉浸式體驗都不出奇。

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